Vender Es Humano – Un Resumen de Libros para Emprendedores
El mundo de las ventas ha cambiado. Y con él han cambiado también las reglas del juego. Los clientes están más informados que nunca, y las técnicas de ventas de toda la vida ya no sirven.
Revisamos el libro Vender Es Humano, de 2014, escrito por el famoso Daniel H. Pink, en el que se derriban los antiguos mitos de cómo deben ser las ventas efectivas, y se construye un nuevo esquema de llevar las ventas a buen puerto.
En este episodio aprenderás:
– Por qué TODOS somos vendedores
– Cuál es el antiguo ABC de las ventas
– Cuál es el nuevo ABC de las ventas, y por qué es más efectivo
– Cómo empatizar con tus clientes
– Cómo superar limpiamente los rechazos en las ventas
– Cómo utilizar la claridad para cerrar más ventas
– Cómo mejorar tus discurso de ventas
– La técnica teatral que debes practicar sí o sí para vender más
– Cómo imprimir humanidad a tu relación con los clientes
Aquí te puedes descargar un archivo GRATIS con el resumen del libro completo y de las tareas que te propongo:
http://librosparaemprendedores.net/015
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Copyright Disclaimer Under Section 107 of the Copyright Act in 1976; Allowance is made for “Fair Use” for purposes such as criticism, comment, news reporting, teaching, scholarship and research.
Fair Use is a use permitted by copyright statute that might otherwise be infringing. Non-profit, educational or personal use tips the balance in favor of fair use.
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